الفصل الثالث

موضوع: الفصل الثالث الأحد مايو 31, 2009 1:41 am

*فكرجديدة لمشروع مرربح ..((فلووووووس*فلووووووس))*جديد
الفصل الثالث 927313517

دورة المشاريع الصغيرة المتكاملة
الفصل الثالث

افهمي السوق التى تتعاملي فيه

"إننا لا نريد أن نفرض أفكارنا على العملاء ,ولكنا ببساطة نريد أن نحببهم فيها"

قد يكون هذا الفصل أهم فصل
لماذا؟
لأن كل شئ آخر من اختيار المشروع المناسب و تسويقه وحتى بيعه في النهاية يتوقف على الفهم الدقيق للسوق الذي تتعامل فيه , وإذا استخدمت هذا الأساس بشكل خاطئ فسوف يسير كل شئ آخر بشكل خاطئ ولكن إذا استخدمه بشكل صحيح سيجعل العالم و كانه في قبضة يدك

هنا سؤال جانبي وجهيه لنفسك ما الذي ستقدميه لعملائك حتى يرغبوا بشراء منك من دن غيرك ؟؟
-هل فكرتك قابلة لتطبيق-

إن المشكلة التى يقع فيهاالكثيرين من اصحاب المشاريع انهم يقعوا بحبأفكارهم و يصبحون على يقين تام بأنها لا تخطئ ومما يجعلهم بتخطي مرحلة التفكير و تحليل إمكانية تطبيقها
ويقوموا بالتنفيذ مباشرة
و النتيجة أن معظمها ينتهي بأكوام من الديون و القلوب المحطمة

- الأسس الثلاثة-

لتجنب هذا المصير الغير مرغوب فيه , عليك عزيزتي بالتحليل الدقيق للاسس الثلاثة لمشروعك الجديد
الخدمة او المنتج , العملاء , المنافسون

ماذا تقوم به من خدمة او سلعة التى سوف تقدميها ؟ وما حجمها ؟هل سيكون البيع جملة او تجزئة ؟ و أين سيكون موقعها ؟و كيف يمكنك ان تتميزي بما تقدميه؟
من عملائك؟ هل ستبيعي منتجاتك لافراد يستخدموها استخدام شخصي ام لافراد يقوموا بإستخدامها لمتطلبات اخرى يعني تدخل بتكوين منتج جديد

من منافسينك؟ ما الذي يفعلونه بشكل صحيح او بشكل خاطئ؟ ما نقاط قوتهم و نقاط ضعفهم ؟ وكيف تستغلي نقاط ضعفهم ؟ ولماذا سيرغب عملائهم بتعامل معك والتوقف من التعامل معهم ؟ هل تستطيعي ان تبيعي باقل منهم ؟ هل تريدي ذالك؟

موضوع: رد: الفصل الثالث الأحد مايو 31, 2009 1:42 am

سوف تساعدك الإجابة على الأسئلة التالية على تقيم مشروعك او منتجك المستقبلي:

1- هل فكرت جيدا في جميع مزايا أو فوائد فكرة المشروعك ؟ وهل هناك حاجة إليها؟
2-هل حددت بالضبط المشاكل أو الصعوبات التى يتوقع لفكرتك أن تحلها؟
3-هل فكرت بفكرة مبتكرة و جديدة , ام أنها خليط أم تعديل جديد ؟
4- ما المكاسب أو النتائج الفورية أو قصيرة المدى التى يمكن ان توقعها ؟ و هل الأرباح المتوقعة مناسبة ؟ وهل عوامل الخطورة عوامل مقبولة ؟
5-ما المكاسب التى يمكن توقعها على المدى الطويل؟
6- هل تحققت من الفكرة عند وقوع الخطاء أو عوائق؟
هل هناك مشاكل أخرى يمكن للفكرة أن تخلقها ؟ ما التغيرات التى تتنطوى عليها
7- مامدى صعوبة أو سهولة تطبيق أو تنفيذ الفكرة؟
8- هل تتمتع فكرتك بجذب طبيعي للمبيعات ؟ وهل السوق جاهز لتلقيها ؟ هل العملاء سيشترون منتجك بالسعر المطروح؟
9- هل تلبى فكرتك حاجة حقيقية أم انها تحتاج لمجهودات تدعيمية و إعلانية ؟

موضوع: رد: الفصل الثالث الأحد مايو 31, 2009 1:43 am

الآن عزيزاتي

إذا اكتشفتي أن هناك حاجة لمشروعك او لأ
فلن تخسري كل شئ إذا كانت هناك اخبار سيئة ,ولكن قد تكون فكرتك تحتاج إلى التعديل و التغير فقط الفصل الثالث Blow

النتيجة الثانية
قبل التخلي عن فكرتك انظري ما يمكنك عمله
عليك فقط البحث عن الطريق الصحيح لتضعي كل شئ بموضعه الصحيح
إذن عليك ان تتخلي بحب الفكرة عليك النظر بموضوعية فقط الفصل الثالث Detective2

المصادر التى يمكنك الحصول على ما تودي معرفته

الاتحادات التجارية
لكل صناعة اتحاد تجاري متصل بها وتلك الاتحادات لديها ثروة من المعلومات
عليك ان تجدي اتحاد يهتم بفكرتك و تتواصلي معهم
و تعرفي على الاحصائيات و التقارير البحثية و النشرات الدورية

العروض التجارية

يعني حضور المنتديات او المحاضرات و الدورات المهتمه بنفس اهتمامتك
وحضور العروض التجارية للاتحادات التجارية او الغرفة التجارية
لانك بهذي الطريقة ستتعرفي على الكثير من الاشخاص المهتمين بنفس اهتماماتك و لهم نفس الميول

المجلات التجارية

لكل مجال بالتجارة له مجلات متخصصة فيه ابحثي عنها و اقرائي اعداد جديدة و سابقة ايضا
وعليك ايضا ان تنتبهي للخطاء التى حصلت و تتجنبيها

المواقع الإلكترونية

المقابلات الشخصية و البحث عن الخبرات

لان القراة شئ رااائع ولكن ليس هناك شئ يضاهي الواقع و التحدث مع اشخاص لهم نفس الميول الفصل الثالث Shiny

وهناك صنفان من الناس عليك ان تقابليهم
1- العملاء المستقبليون:
عليك العثور على الناس الذي سيدفعون اموالهم للحصول على الخدمة او المنتج الذي ستقدميه
وعليك معرفة ما يحبون و ما يكرهون في البائع الحالي وتتعرفي على ميولهم و اتجاهاتهم

وما هو السبب الذي سيدعوهم لتغير البائع الحالي

2- المنافسون:
لا احد يعلم طبيعة مشروعك ابدا
عليك الذهاب إلى متاجرهم و تتعامل معهم و تشتري منهم و تعرفي نقاط قوتهم و ضعفهم ايضا

المكتبات
بإمكانك الذهاب إلى المكتبات وطلب مساعدة امناء المكتبات لتقديم المساعدة لك للحصول على وفرة من المعلومات المجانية

الآن بعد اجراء هذا البحث

دققي بالموضوع و حللي البيانات و المعلومات
و يجب ان تحصلي على فكرة واضحة و التعرف على نقاط القوة و الضعف لمشروعك

لتخرجي بنتيجة ان هناك سوق حقيقي لخدمتك او سلعتك

او عليك اعادة رسم خطتك من جديد

موضوع: رد: الفصل الثالث الأحد مايو 31, 2009 1:47 am

الفصل الرابع
احسبي تكاليف تأسيس مشروعك

"لم يتحقق شئ عظيم إلا من خلال هؤلاء الذين تجرءوا على الإعتقاد بأن هناك شيئا ما بداخلهم يمكنه التفوق على الظروف "
-بروس براتون

لقد وصلنا الآن إلى ادق التفاصيل
عليك معرفة ما ستتكلفة بالفعل للبدء في هذا المشروع , وكذالك نوع المبيعات التى يجب عليك تحقيقها للمحافظة على نجاح هذا المشروع

إن معرفة تكاليف تأسيس المشروع و المبيعات المستقبلية هى مسألة وضع افترضات مدروسة الفصل الثالث E094

وقد اقترحت عليك اجرى الكثير من البحوث بالفصل السابق و ينبغى منك هنا توفير نتائج ما توصلتي له
ما الذي سيتكلفه مشروع كهذا الذي تريديه؟

ولحساب تكاليف المشروع هناك اربع خطوات عليك القيام بها
الخطوات الثلاث الأولى سوف تساعدك بمعرفة المبلغ الذي تحتاج إليه لتكاليف التأسيس الأولية , و شراء الأصول , و النفقات الشهرية
الخطورة الرابعة تساعدك في فهم الميعات المستقبلية و مقدار المال الذي ستحتاج إليه لإدارة المشروع بدون ربح او خسارة او الازم لتحقيق الربح الفصل الثالث C016

و بينماتحسبي تلك النفقات يجب أن اوجه لك تحذيرا الفصل الثالث A144

كوني محافظة في تحليلك وعندما يحين الوقت الفعلى لشراء هذه الأشياء .
فالنقد هو قوام الحياة لأي مشروع
لأن في حالة المشروع الجديد لن يكون تدفق نقدي ثابت اي المبيعات غير مضمونة ولهذا ليس هناك تدفق نقدي سيعوضك ما تم دفعه
ولهذا لا تنفقي اكثر من الازم . الفصل الثالث Eek

و اشتري الأثاث المستعمل بدل الجديد
ادخري راس مالك الثمين للغاية الفصل الثالث A115

موضوع: رد: الفصل الثالث الأحد مايو 31, 2009 1:48 am

سجلي أمام كل نقطة قيمة المبلغ

الخطوة الأول: حساب النفقات التأسيس

تكوين الهيكل القانوني لمشروع
المحاسب
تأسيس المكان و الديكور
التراخيص و التصاريح التى يتم إستخراجها
الأدوات المكتبية و الشعارات
مواد التسويق و المبيعات
إيجار الشهر الأول و التأمين
التأمين
تركيب الهاتف و المنافع
اللافتات
الإنترنت و المواقع الإلكترونية
أشياء أخرى

الخطوة الثانية : شراء الأصول
مانوع الأصول التى ستحتاج إليها لفتح أبوابك

العقار
الأثاث و التركيبات
الأجهزة و السيارات
مواد التخزين
المواد
أشياء أخرى

الإجمالي

الخطوة الثالثة : النفقات الشهرية المستمرة

الإيجار
المنافع
الرواتب
نصيب المالك
المواد
التأمين
النقل
الشحن
الشئون القانونية و الحسابات
الإعلانات
التخزين
الإنتاج
الضرائب
تسديد الديون
رأس المال العامل
أشياء أخرى

إجمالي المبلغ

موضوع: رد: الفصل الثالث الأحد مايو 31, 2009 1:50 am

سيساعدك إجراء البحث السابق على
معرفة المصاريف الشهرية للمشروع
و معرفة الحد الأدنى لدخل الشهري لك من مشروع بحيث لا تحقيقي ربح او خسارة فقط لتغطية تكاليف الشهرية للمشروعك

فعلا الشباب محتجين المواضيع دى

يسلم الايادى

موضوع جميل